69个错误à在你的商业计划中不可行

错误01 -对商业计划rédaction的时间进行估计

Ne Vous Y PrenezPasàladernière分钟：rédiger联合国计划àlafoisrobuste et令人厌恶的prend un peu de temps。

错误02 -通过à réaliser的商业计划

A L'逆NE VOUS enfermez PAS挂件2个MOIS倾rédigerVOTRE计划。Favorisez乐临时工过时河畔乐地形rencontrer VOS客户potentiels等改为三维勒谟。

没有什么商业计划可以给您的汽车项目évoluera。我们的基础是stratégie从纸上开始我们的计划是à exécuter，我们的基础是点的温度，我们的基础是点，我们的基础是调整，我们的基础是调整。

Erreur 03 - Ne PasRépartirLeRisqueOpélationneldansLe Temps

商业计划的目标是:à我们的调查对象是:gérer我们的风险，à我们的风险起点是:opérationnel我们的企业。

花莲AU首演德VOTRE业务范围阙乐有伤风化opérationnelEST乐加盛大：VOUS n'avez加莱客户端等奥布莱恩NE garantit阙VOTRE概念论战乐更迭。

杜政变MêmeSiVOYVOYEZLES选择en Grand：Commencez Petit。Au Devotre VotteActivitéLINEST推荐者D'Offeriser联合国最高服务Afin dePouvoiràlafoisvous olders sur le plus很重要（àsavoir truver des客户），et inmiser votre point mort enréduisantle niveau decoïtsfixes de l'ENTREPRISE AU最低限度。

Par ExemplePrévoir丹商务计划D'FormaucherUneéquipeDementiceInterne Au Debut De VotreActivitéN'APASBeaucoup De Sens Car Si La Venerte N'est Pas Au Rendez-Vous，Vous Vous Retouverez Avec desCoïtsfumpersmentsaires（FraisDE人员）et DONC联合国RisqueOpérationnel加大。ILESTPRÉFÉRABLEDEFAIREAppel AuDébutàUne agence de Marketing et ainsi d'avoir l'option d'arêterla prestation si la descesse n'est paslà，ou d'Internaliser l'quipe si la descessetstet。

ERREUR 04 - 氖PASrépartirdéfinirD'Etapes酒店克莱斯lorsqu'on LEVE杜资本

Cette Erreur Chinds PlusPartinulièRementles Startups Qui Sont Dans UnSchémaClassiquedeLevéede Fonds En Capital Risque：

• 1er tour avec la famille et amis (les fameux FFF:朋友，家庭和傻瓜)
• 2ème旅游avec quelques商业天使
• 游德amorçageAVEC德全宗spécialisés
• 意甲
• 乙级
• 等等。

如果您能从您的项目nécessitera的更多的投资之旅中得到好处，如果您能从您的印象中得到好处，如果您能索赔identifié les étapes clés您的项目，特别是那些容易受到影响的项目déclencher的新投资之旅。Cela permet要对你的对象和你的作品进行评判和批判idée你们在这里的距离à我们的作品在我们的前面，réinvestir，我们可以稀释。

ERREUR 05 - Mentir，dissimuler DE L'信息，欧拉幅德宫cacher的risques

调查员和银行家接受你的资金的必要条件是你的资金是intègre。

为投资者提供资金，为银行家提供资金，这不是项目quête资金来源，因此，这是对您的投资计划的质疑honnêteté您也可以通过véracité对您的投资计划进行讨论。

硅VOUS avez似曾相识regardé龙穴，你可能会说remarqué que cela agace particulièrement les investisseurs lorsqu' entrepreneur说我们在联合国做了一个证明我们做了一个事实déposer联合国在课程中做了证明。

错误06 -我不能再给您您的业务计划，因为您不能在à部门内提供

如果你是一位银行家，那么你很有可能成为这个领域的专家，你也可以在essayé d'éviter d'employer兜售行话:在你的商业计划中，很可能有一些段落很难理解，à为你的银行家。

Faire Relire Pot Par Par Quelqu'un Qui Ne ConnaitRienàVotreSecteur Est Le Meil​​leur Moyen de Vous Assuerer Que Votre Banquier Comprentra L'Intégralitédevotre计划。

ERREUR 07 - 科勒复印机联合国MODELE德商业计划acheté河畔互联网

这是真实的，这是我们的租客:你们可以用这个租客évite de passer des heures à réaliser votre étude de marché你们可以用这个租客réaliser votre prévisionnel金融家。

HélasL'étudedeMarchéQueVousRécupérerezSeraSoitTompécifiqueCarAdaptéeàunMarché本地，Soit（PIRE）réalisée唯一insee insee（voir误差18）。

简写为特许经营。

定量盟previsionnel金融家il血清他也依赖杜堡项目d’origine: les玛吉概说dependront des选择金融家specifiques effectues倒l 'occasion, peuvent可能非常不同的des的(比如得到联合国信贷援助一个机器,de l 'acheter, ou sous-traiter l 'activite)中的一部分。你们可以看到prévisionnel n était不是complètement à coté的牌匾!

vouscourrezégalementle risque que le Banquier Se Rende Assez Rappeation Compte Que Vous N'avezNiRéaliséd'étudedeMarmaréSérieuse，尼德佩里斯通讯金融家Qui Tienne La路线。

如果你们想要得到比较点，你们可以通过plutôt intérêt à请求在这里进行比较même activité如果你们在另一个地方région和à想要得到比较点marché，网址:à acheter des comptes (réels和非prévisionnels) d' entreenterprises s'étant créés它是这样的années在你的网站上你的部门信息:financière telle quesociete.com．enProcédantAinsivous aurez en plus l'identitédelaociétéetpingrezvérifiersque le concept n'est pastopéloignéduvôtre。

ERREUR 08 - 乐计划EST TROP含糊车VOUS NE voulez surtout PASdévoiler德秘密INDUSTRIELS

投资者是大写的，不能同意confidentialité (cf。Erreur 67.）et l'替代àce refus n'est malheurement pas d'Envoyer联合国计划Très模糊。韦托尔计划Doitoplettreàl'dinventisseurde comperendre les租户et les andersants de votre projet d'Entreprise etêtreeverisammentPrécisplesles Divaincre d'Investir。

错误09 -米特尔的商业计划公告牌après l'avoir écrit

如果在使用上再加上一个错误，那么我们的商业计划将会在rédaction的下面，à的推广部分。

恩effet金正日EST堡dommage德mettre儿子的商业计划书盟标语牌滑雪后L'avoirécrit，汽车花莲justement UNE的FOI阙乐商业计划ETErédigé等阙L'业务范围动工qu'il出了点吹捧儿子utilité。

Le Business Plan VA VOUS Servir de Cadre PourExécuterl'seanemble de lastratégiequevous venez de poser sur papier。Une Sorte deCarteàlaquellevouset vos Investisseurs Allez Revenir de Temps en Temps PoutVérifierQue Vousêtesdansla bonne方向，prendre du recul，etdéfinirde nouveaux orgefs。

对于计划出资人，我在前面做预测，如果你能将业绩进行比较'avèrera bénéfique如果你能将业绩进行比较réelle对企业和业绩进行比较prévue，如果你有一个新的投资计划，你就可以把钱花在这里，或者把钱花在投资上。

错误10 -我们不能移动équipe的集合，而是écrire的事务计划

L'Écrituredu计划d'affaires doit se faireenéquipe。LaPrévisionDeventesdoit se Faire Avec L'Aide Du Directeur商业，Le Plan De Smaness Avec La Pernerne en Chartion des Rh等

塞拉柏美日créer联合国计划代办加réaliste等德s'assurer阙L'合奏德队报搜易得舒适AVEC乐计划中的执行者。

Erreur 11 - Ne Pas Italiper Les问题Du Lecteur

你看，我们有商业计划，也有关于réponses的问题。你们可以试着在à的调查地点和banquier中试着在répondre的计划中预测最大的问题。

这是également效用，在计划中包含了一个关于危险的部分在这里你们可以列出项目的危险因素然后你们可以看到anticipés以及你们可以看到êtes prêt à。

错误12 - Sous évaluer les risques légaux ou règlementaires

L'Exemple Type De Cette Erreur Est L'Quipe QuiArééfore版本Bétad'Une Application Mobile et areçu联合国政变evainaainedévelopeursoferingiséforeparte du叫浮卷。La问题de lapropriététhellectuelledu code source de l'application se pose alors。

另一个例子是:équipe没有développeur，而lancé则是通过一个prestataire网站，而没有vérifier，合同包括propriété知识产权的转让。

这个项目包含了一个重要的无形部分，它应该包括一个部分，在propriété的知识中，为投资者提供更可靠的信息。这是également实用程序，您可以将您的文件arrières包括在计划的另一部分règlementation适用à企业。

错误13 - Rédiger联合国执行摘要

执行概要是à我们调查招聘人员的简历，然后再看一份招聘人员的简历，时间是30秒décider我们很羡慕求职者。Plutôt申请表格reçoit提交的候选人名单。很好，我想调查一下，这是一样的，reçoit商业计划的内容然后你看执行概要，我给你5分钟的时间décider我们再看一下你的项目。

执行摘要如下:être court和très accrocheur。这太长了，这是不道德的，因为我们研究的内容不是完整的，所以你们的简历，最多1页，最多2页。这不是你们想要的démarquerez没有其他的项目在一堆商业计划中在我们面前的可能调查中。

ERREUR 14 - NE PASPRÉCISERLEBESOINde Fontiment Dans L'执行摘要

莱斯investisseurs ONT德critères简记科特迪瓦政府投资notamment连接CE魁concerne拉taille杜票。硅VOUS NEprécisezPAS VOTRE besoin德financement单鳍德VOTRE内容提要：L'investisseur NE pourra PAS确定思乐谟对应的单SEScritères科特迪瓦政府投资。VOUS prenez alors乐有伤风化qu'il过时AU谟suivant：personne n'a ENVIE DE里拉20页倒s'apercevoir太子港回合杜孔特阙乐谟EST TROP格罗斯OU TROP佩蒂特。

Puer Le Banquier C'est Assez Similaire：Le MontantRecherchéVAIEÉTERMINERLAFOCOOSONOÇONOUTIL VA LIRE VOTRE商业计划。je漫画vlentairlement，毛感，妈妈，一个pas besoin de lire 20页倒入仪式ou non occorder une ligne dedécouvertde 1 000€，la情况Est en Revanchedifférentes'il vous faut 100 000€pound融资des股票．

错误15 -不能在équipe的价值中计算

你可以到à为我们提供资金，création企业，投资者来银行，我们可以到données为我们提供资金，我们可以到décision。在conséquence，项目的潜力应该在qualité de l'équipe joue un rôle majeur在décision，不需要融资。

Assurez Vous Donc de Bien Mettre VotreÉquipeen Valeur Dans Le Plan En Ensistant Sur：La Connaissance duMarché，LesRéussitesCrisées，et LaPropacitéàGérerL'Tenreprise。

错误16 - Montrer une équipe avec un déficit de compétence

年代如果你们愿望没有实现的一个能力继续教育在队报》你们devez张力anticiper les问题de vos partenaires金融家等解释les次你们或者你们会把地方倒顶点ce愿望没有实现的(recrutement,履行de exterieure委员会membre du学院委员会pouvant教唆者关于我,等等)。

ERREUR 17 - 氖PAS expliquer L'opportunité杜点去似曾相识杜consommateur

Trop souvent dans les business plans la présentation de l'offre de la société est réduite à an simple description des fonctionnalités offers par tel or tel product。

problème是我们调查我们的产品或我们的银行家cherche à savoir s'il y réellement un marché pour你们的产品，然后列出fonctionnalités不属于特许经营à répondre à这个问题。

例如，如果你使用êtes Instagram，你会说:“我们的应用程序可以通过téléphone便携式和个性化的滤镜来发布照片”。我们向您咨询répondre:“是的，我们的祖先有更多的照片，我们的祖先是téléphone，但是我们的祖先是déjà，我们的解决方案是显而易见的，我们的祖先是très，好。”

Alors评论放任？

Présentez vos产品和服务

• QUEL EST乐problème阙论战VOS consommateurs cibles？
• Quelle的EST LA的解决方案？
• 解决方案是什么?

Instagram的例子:

• Problème：莱氏族prennent去加连接更多的照片河畔鲁尔电话MAIS拉plupart DES照片本身ressemblent，等人MOINS德télécharger拉照片河畔未ordinateur倒拉润饰AVEC Photoshop的LA QUALITE DES图像ESTplutôtmoyenne
• 解决方案:一个应用程序移动渗透à n'import qui d'appliquer un filter和ainsi de变压器在2分钟内一个普通的照片œuvre d'art
• Bénéfices:快速使用，再加上ps，让照片变得更美好

Erreur 18 - Baser TouteVotreétudedeMarché苏尔德斯统计数据

为être crédible l'étude de marché你的事务计划是根据有形的事实和非统计数据macroéconomiques。

丹斯拉plupart DES CAS IL EST可能D'阿列尔点菜论战去客户potentiels倒验证乐阙拉demande existe等连接estimer文件体积。

这里有一个非详尽的行动，你们可以在这里执行étude de marché:

• 所有的街道都是我们的商业道路，交通更少
• 我们可以通过marché来验证，'intérêt来验证产品
• Offriràquelqu'un去测试仪VOTRE原型EN外汇牌价科特迪瓦联合国chèquecadeau亚马逊
• Mettre UNE fausse annonce丹斯联合国日刊欧河畔互联网倒estimer乐niveau德demande瓯乐定影液大奖赛
• Créer一个虚假的页面产品可以通过谷歌Adwords和Facebook广告来获得流量

错误19 - Mal définir le marché

Avoir联合国大马尔凯présente德nombreux avantages，CE n'est PAS倒autant qu'il faut VOUS德essayer乐CITER乐CHIFFRE加盛大可能。

一家小餐馆可以为您提供一个有意义的网站marché français de la restoration，因此无用的网站définir ainsi votre marché。

Vous Devez Au Intraire Excraire Essayer d'righer Le Plus公正议员可能是LeMarchéàlaPortéedevotreentrepriseafin de PouvoirPrécisémentÉvaluer儿子Potentiel金融家。

SIVOUSRÉALISEZ联合国商务计划倒入UNE ENTREPRISE AYANT LE POTENTIEL DE CROITRECONSIDÉRABENCEMENTVOUS POUVEZDÉCOUPERLEMARCHÉSHENUNILISANTTAM山姆SOM．

Erreur 20 - Ne PasMontrerd'Élémentsdefifférentiationavec vos同步Immédiats

沃斯SONT并行注解似曾相识installés河畔乐马尔凯等disposent probablement D'UNE的客户，D'UNE certainenotoriété等德meilleures ressourcesfinancières。

在这些条件下，是très在我们的新场所réussir à把marchés的部分放在下面，而不是我们选择的地方différent最和谐的地方à存在的地方déjà。

为了让调查人员相信你有一个机会与你的观点一致因此，être在leur montrer中你的立场是supérieur你très différent你的观点一致。

错误21 - Ne pas anticiper la réaction des concur à votre entrée sur le marché

Personne N'aime Voir联合国Nouveau Concurrent Arrentiver Sur SonMarchéetesttrès可能que vos concurrent fassent tout ce quies en Leur Mesure倾向于倾盆大门。

恩后果L'分析concurrentielle德VOTRE商业计划DOIT essayer D'anticiper太子港最大LA反应德沃思AFIN并行注解科特迪瓦évaluer思乐有伤风化阙L'上VOUS BLOQUE L'主菜AU马尔凯ESTsérieux。

Voici Quelques Exemples De Mesures Qui Peuventêtreprises倒入百万的闪闪发射La路线：

• 如果你同意bénéficient d'économies d'échelles，那么你就不要再重复了，而是可以:très bien décider de baisser leur prix à un niveau proche de leur coût de production。我希望你们能看到forcé de vendre à希望你们能看到marché的部分。
• 游说的方式和选民的方式是:一个例子récent技术是特许经营的汽车大厅的方式américains ont tenté de Faire pass dans 2 états pour empêcher Tesla de vendre的指导和伙伴(voir cet)文章en english is sur le site de Steve Blank)
• ACHeter联合国四士SECHIVESSSECHEACHACONS AUXMATİRESPROMIères
• Acheter联合国分发涌入vous restreindrel'cancèsaumarché

错误22 -不能避免stratégie的分布

L'CavèsAumarchéetlafaçon不vous Allez Distribuer Vos Produits Sont desFactifeursClésdeSuccèsdevotre未来企业。Le Lecteur de Votre Business Plan S'AttendDONCàCequevousAyez UneStratégieClairementDéfinie。

我们可以在商业计划中找到一个简单的分销潜力清单。我们列出了20条，但这并不意味着我们可以把它写在stratégie上。

Plutôt我们的长名单，我可以解释一下在企业中最重要的是什么，détaillant pour chacun:

• l'othernité：Quel Est Le Nombre de客户Que Vous Pouvez Countrer吗？Avec Qui Serez-Vous en Concurenct SurRéseaude分销吗？
• LeCoët：Quelle Sera La Marge？Quelle Est La Part du BudgetAllouée？
• 香格里拉LOGISTIQUE：魁恩血清负责？评论obtiendrez-VOUS L'ACCES AU网格去分配？评论allez-VOUS livrer莱财产共有制？

错误23 -不知道你的意见是一致的

"Nous n'avons pas de concur ."这是à priori faux, Steve Blank: même si la aujourd'hui包含à utiliser un paper and un crayon, il existen très probity déjà au moins un moyen de résoudre le problème que votre产品或服务résout。

Faites VOTRE RECHERCHE，expliquez乐problème阙VOUSrésolvez等评论VOS客户potentiels字体A L'HEURE actuelle等VOUS devriez已找到assez rapidement联合国合奏去指导并行注解等indirects。

错误24 -分析器不一致

UNE清单当然德兴业AVEC UNE住址n'est PAS UNE分析concurrentielle。

在s'attend在CE阙VOUSdétailliez乐positionnement商业德沃思等并行注解阙VOUS乐compariezàVOTRE positionnement AFIN德mettre连接valeur莱部队和les faiblesses德VOTRE offre。

Voici UNE清单当然非详尽DES点的aborder：

• 产品及服务proposés
• pr
• Segments declientèlevisés
• Reseaux de分布
• Effectif
• 数字代理
• 炮位和炮位的点数
• Capacite de生产

错误25 - Baser votre商业模式具有优势

如果你们beneficiez盟demarrage欧德这样一个补助金permanente ou d一个优点之一的财政(de减少费用,免除de TVA deductibilite de l 'impot倒vos vos服务客户,等等):la perennite您的企业可能要用的东西危险par un换向机构de立法。

UN DES PINGIPAUX Risques De Votre Business Plan Sera Alors La Supprints De CET Avantage et Vous Devez Deserser Ce Point Dans Le Plan D'Affaires。

如果有利条件是暂时的或除外的(例如:réduction de charge pendant 2)，您就必须考虑您的商业模式是有效的，également没有有利条件。

如果优势是“永久性的”，并关注filière的整体(例如:subventionné挂件10个)，你就可以分析régulation sur la filière的影响和变化，预测réaction de vos concurrent, et démontrer la capacité de企业生存。

Erreur 26 - Ne Pas Avoir dePrioritéss

Lorsque VOUSdémarrezUNE业务范围VOTRE临时工ESTprécieux等VOUS devez理由ACTIF河畔plusieurs战线。乐危险EST alors阙VOUS VOUSéparpilliez等阙VOUS NE soyez PASréellementefficace。

Le Lecteur de Votre Business PlansS'attendàCeuQue vous Ayez联合国计划公正。C'estàdirequevous ayezidentifiéetprioriséles行动les plusightàmenerafin de faire avancer le projet。

Si votre planneprésentepas une liste claire d'orboofs ouàl'nectres'ilprésenteune liste sans fin d'orthifs pul lapremièrenanée，vous donnez anrors l'eventrese peurasurante pour l'Investisseur de Ne Pas Vgraiment Savoiroùvous范围。

错误27 -不要解释商业模式

我没有足够的解释bénéfice的产品和服务为同道朋友，您需要également解释您的商业模式(modèle économique)是à的意思是façon不要您的comptez générer的收入。

例如:nous vendons nos rasoirs à prix coûtant puis gagnons de l'argent sur la vente de lames。

ERREUR 28 - 氖PAS connaitre L'原型德沃思consommateurs

我们的产品和服务不能编généralement而不是à。如果你没有identifié précisément le stéréotype de votre consommate idéal，那么淫秽的是你把你的时间和你的通信信息auprès de la mauvaise cible。

POUP L'Investisseur Comme Pue Le Banquirier Il Est Rassurant de Savoir Que VOUS Altic initionement Vos Foreforts Commerciaux Sur联合国段TrèsPrécisdevotreMarché，QuitteàÉlargirla cible un peu per peu per peu pac plus tard。

德塞夫勒exemplesréussis德ciblagesmillimétrésSONT的Facebook等火种魁ONT TOUS 2开始比肩gagner联合国农布雷élevéD'utilisateurs河畔德校园universitaires前卫德s'étendreàD'类型的其他残疾德人口。

错误29 -从上到下采用一种方法，您可以使用prévoir les ventes

i 'y a qu'une seule méthode pourRéaliser UN prévisionnel de vente路径是这样的:使用一种“自下而上”的方法，在prévisionnel à上有效，在méthode上有效。

错误30 - Sous-estimer la saisonnalité

如果votre activité est exposée à de la saisonnalité，就会影响celle-ci à，就会影响所有的和所有的besoin恩喜德roulementDoit être prise en compte dans le prévisionnel financier afin d’predicted tout problème de trésorerie。

Erreur 31 - Sous-Ergure Le Bfr

Lorsque Le Besoin en Fond de Roulement（BFR）Est Positif，La Croissance de l'EntrepriseEntraîneUne Eugmentation du Besoin de Monitorment。

我们估计在计划中对BFR的影响，以便为企业带来一个liquidité的危机。这在détail上是很重要的。

错误32 -蒙特勒商业计划déficitaire

任何人不羡慕投资者prêter à一家企业，网址是prévoit de rester déficitaire sur une période prolongée。

你应该把商业计划写在纸上，并证明在这三个点上的合理性。

ERREUR 33 - Montrer联合国的商业计划bénéficiaireMAIS EN赤字德trésorerie

我很方便初始融资计划AFIN德主持人联合国的商业计划AVEC未financement - 平衡拉河畔绵延杜的计划。

错误34 -包括50个比率金融家

有很多很多比例的金融家存在，我的目标不是在前面加上可能的选择对于你们来说是相关的activité。

比率列表fréquemment utilisés par les investisseurs professionnels pouvant servir pour patiquetout type d' enterprise:

• Croissance du Chiffre d'Affaires（CA）：[CA（n）/ ca（n-1）] - 1
• Marge D'EBE：EBE / CA
• Taux去转换DE L'EBE ENtrésorerie：EBE /光通量德trésorerieopérationnel
• Taux d’investissement: Investissements opérationnels / CA
• Taux D'过时DE L'appareil productif：INVESTISSEMENTSopérationnels/ Dotations辅助amortissements
• CouverturedeLa Dette：Dette Nette / EBE
• Couverture des intérêts: EBE / Intérêts
• Levier Companier：Dette Nette / Capitaux Propres

ERREUR 35 - 氖PAS inclure去演算杜点莫特

Lors d'une création d' enterprise，这里是priorité numéro 1。

你们可以看到prévision，这很可能是最乐观的所以你们很有可能不知道你们的任务是什么。

Connaitre VOTRE点莫特，花莲一个可怕的乐体积最小德VENTESnécessaire倒couvrir VOS干酪修复等AINSI atteindre VOTRE Seuil出版社德rentabilité，柏美A L'investisseur欧盟banquier D'estimer加finement乐有伤风化opérationnel德VOTRE企业公司。塞拉VOUS柏美également德rassurer连接montrant阙VOUS avez UNE保姆connaissance德VOTRE结构德COUTS。

'idée如果你认为你的目标是什么，那么你可以réussissez néanmoins à参加你的创业点和创业毁灭réussir à生存。Dès lors，您可以为我们提供一个计划和一个资本结构adaptée pour pérenniser l'activité， rembourser vos créanciers，以及créer为您的行动提供价值。

Erreur 36 - SureStimer Le“Ramp-up”Des Ventes

硅VOTRE商业计划concerne UNECRÉATIOND'业务范围金正日为y的D'assez特长的机会倒qu'il VOUS罗缎注目临时工前卫D'atteindre VOTRE potentiel德Croisière酒店。

VOTRE商业计划DOIT donc理由suffisamment robuste倒VOUS permettre去面对放任联合国CHIFFRE代办mettant加上去临时工àdécollerqu'anticipéinitialement。

为了更好地理解，再加上刚才的效果，我推荐第一节课文章．

ERREUR 37 - 氖PAS prendre恩孔特拉capacité去生产DE L'企业公司

如果您有40个房间'hôtel您可以不卖另外40个房间nuitées按日计费。Cela parait évident important on retrouve souvent cette错误même à très haut niveau。

PENEDZDONCàvériferquevotre卷De Vente ou de Production NeDépassePasLapacalitédepredationde Votre Entreprise。

错误38 -我们不能在volatilité的价格中计算matières premières

Si VotreActivitéDépenddurixde Quix de答案Matièrespremièrestrèsvolatiles of compriles oc Une Entreprise Vendant des Biscuits oou l'strence pous Uneactiviteédegotegirtique，votreprévisionforpièredeitwith with Iditure soit lecoïtd'Une CouvertureFinancièreSurPrix​​ desMatièrespremièresauxquelles votreactivitéestexposée，Soit Une分析deSensibilitéMontrantsL'-Impactions Oue Hausse ou d'Une Baisse du Cours desMatièresMemièresSurlaPrévisionDeTrésoreriedel'Tenrésoreriede

Ceci permettra à l'investisseur ou ' banquier d'analyser correcque le opérationnel l' enterprise。

Erreur 39 - Ne Pas Montrer de Burn率

如果您提交您的商业计划à您的投资计划和资金，那么您的创业没有可出租的，您的视角更方便，您的访问地址是à，您的“烧钱率”是:à，即le déficit de trésorerie，您的企业。Ainsi l'investisseur说这是银色的levé你们可以向我们展示(x)我可以向你们展示你们可以向我们展示rentabilité你们可以向我们展示étape de développement déclenchant la prochaine levée de fonds。

错误40 - Ne pas justification les hypothèses financières

你们可以systématiquement indiquer a source of chaque hypothèse financière afin de permettre au banquier或者à l'investisseur d'en vérifier l l exitent，你们可以作为顾问和专家，估计你们的来源是可以的。

错误41 -你对维护的要求不高

请到à来完成您的维护费用immobilisations corporelles．

Par Exemple：

• L'EntretiendesVéhicules
• 农场的维护
• Le replacement des verres cassés pour UN bar
• 等等。

错误42 -对人员的估计

这很可能是你的盒子début de votre activité。如果您想要回复，请发送邮件:à招聘人员à请发送邮件:à发送邮件:gérer发送邮件:monté发送邮件:activité请所有人员在完成商业计划书后填写être。

Par Exemple，Une Erreur Classique Dans Les Les Mustrum计划D'Entreprise De Technologie One Sous-Explers Les Besoins en人员倾注Assurear La MedancedeLognologie et Le Service Apere Ante。

Erreur 43 - Avoir联合国计划莱斯坦特Peu de Marge deManžuvre

Bien Que Vous Pensiez Que VotrePrévisiondeChiffred'FacientesSoit Constancatrice，L'Investisseur Comme La Banquier La TrusverontSûrenttrèsopertiste。

ENHandéquenceILSSimuleront L'Impact Companier D'UnScénarioDansLequel Les Ventes Seraient Plus Faibles QuePrévues。VotrePrévisionnelFancierDoit DoNC Avoir Une ethere Marge deManžuvreet ermettre Au Banquier de S'Assurer Que Vous Ne Ferez Pas FailliteMêmeSiles ventes Sont Moins Bonnes QuePrévues，etàl'VilidisseurQu'ilRéaliseraToutdemêmeun retour sur投资Positif Dans CE CAS。

Erreur 44 - Avoir Une InformationFinancièreIncomplète

Votre Business Plane Doit AU最低限度Id ComptedeRésultat，Un Bilan，et Un Tableau Des Flux deTrésorerieafin dePermettreàl'ventisseurou Au Banquierdevériferlacohérencedes chiffres et de calculer l'segers des RatiosNécessairesàl'分析Financièredevotre商业计划。

ERREUR 45 - 氖PAS待人莱NORMES comptables

莱斯états金融家德VOTRE商业计划doivent理由AUX NORMES comptables法语培训OU IFRS。

国际财务报告准则加上orientées trésorerie规则françaises (orientées comptabilité国家和生产)和présentent因此，便利分析financière企业。

错误46 - S'intéresser au profit et pas à la trésorerie

La Survie de VotreEntrepriseDépendde SaPropacitéàGénérerdeLaTrésorie。韦托尔商业计划DOIT DONC METTRE L'ACCENT SUR CE POINT NON SUR VOTREPOSPITÉLENGÉNÉRERSPOCITITS。

PrivilégiezUne分析portéesur les flux detrésorerie - bienréels - àune分析baséesur des概念Théorqueset abstraits tels que lacapacite d 'autofinancement（OU CAF）。

错误47 -实施者une prévision financière en utilisant des hypothèses不便于测量

Les hypothèses utilisées pour construcire le prévisionnel financier doivent être facility mesurables afin de vous permettre par la suite (ainsi qu'à l'investisseur) d'analyser d'où vienna Les écarts entre le business plan et la performance financière réalisée par l' enterprise。我们的初始计划是prévision financière加précise。

错误48 -没能提供PDF格式的商业计划

如果你是白痴，那么你的文件格式就足够了，所以对你的谈话者来说它是不可见的，你可以把它写成à cause d'une incompatibilité(例如MS Word différentes的2个版本)，你的计划是不可见的。

请不要见怪不怪，请将您的商业计划写成PDF格式。

Erreur 49 - Ne Pas Soigner La Mise EN Forme

Comme Le Dit戴维斯年代上升"如果你n êtes没有能力完成联合国文件，请告诉我你能完成être有能力完成gérer一个企业吗?"

错误50 -不能用正字法

莱斯fautes D'orthographes SONTéliminatoires倒某些码，MOINS cruciales倒D'其他残疾，toujours EST-IL阙VOUS费雷斯mauvaise印象。

错误51 -把计划拖长

MEME思乐谟ESTTRÈSintéressant，personne n'a拉耐心去里拉联合国的商业计划书去130页。Allez A L'精萃等utilisez德州市附件besoin。

错误52 -我们的计划是incohérents

我不知道d 'investisseur倒,这个faute不eliminatoire:如果你们说你们会做50 k€d 'EBE l 'annee prochaine联合国endroit天后27 k€两页+ tard惊讶的结论我可以射门是vos数字是假的所以我会mon临时工一里拉的商业计划。

Erreur 53 - Se Pergre Dans LesDétails

如果您想要获得(x)供应商的支持，可以通过équivalent向您提供汽车专门店，可以8h向您提供汽车专门店à 21h est intéressant car cela permet à l'investisseur de valider l'adéquation为您提供汽车服务项目。

如果你们有5段话要解释我们的生活是怎样的，我们暂停的时间是怎样的。

ERREUR 54 - 乐计划NE西装考绩联合国公共秩序logique

如果你想成为银行家，或者想成为投资者，那就很难了如果你想成为银行家，或者想成为投资者，那就很难了如果你想成为银行家，或者想成为投资者，那么就很难了如果你想成为银行家，或者想成为投资者，那么就很难了présenté le marché。

你的计划要按照逻辑来做。如果你没有留下评论，请给我们看这个计划sommaire德商业计划书．

Erreur 55 - Ne Pas Citer Les Sources

Les chiffres和Les différents études utilisées danans l'étude de marché sur lesquels你们可以向我们提供être référencés汽车调查人员对我们进行调查vérifier准确地说，你们可以选择咨询人员和专家我们可以通过fiabilité de votre来源进行讨论。

错误56 -不要在你的商业计划中使用逻辑

商业计划的构成是至关重要的。我们在这里可以看到我们的计划是根据我们的文本的逻辑来制定的商业计划的逻辑Pate Le Faire Pour vous C'est Dommage Car C'est Autant De Temps Que Vous Ne PasserezPasàChercherdes客户。

错误57 - Etre trop répétitif

当然，你很有可能会把商业计划写在对角线上plutôt qu'en intégralité但这不是一个理由把répéter写在même选择上。解释一下，莱斯选择一个单独的文件façon，克莱尔，puis, référencez，套房，où，你们，avez， écrit，我解释一下。

其它物业康塞尔：VOTRE商业计划n'est PAS UNE plaquette COMMERCIALE，无益德répéter100米的FOI VOTRE口号车CELAénerve加qu'autre选择。

错误58 -不要在我们的计划中包括coordonnées。

L'Investisseur AimmmiméPotreBusiness Planet et Il EstIntéressé倒入了vous rencontrer。SeulementVoilà：vous n'avez包括Que Dans L'Email Qui Accompagnait L'Envoi Du计划。L'Investisseur Cherche Dans SA SA Boite MailPleineàRaququerMais Ne Vous Retrouve Pas Car Le Sujet de L'Email et Le Nom de laPiècejockeétient“商业计划”致辞300 Autres消息。Dommage非？

好吧j'exagère联合国PEU MAIS VOUS voyez欧莱雅衣蝶：mettez所有领域LES机会去VOTRE科特连接rendant拉争夺DE L'investisseur轻便。

Idéalement：

• Sujet DE L'电子邮件等NOM德拉件j​​ointe：喃德拉兴业] - 商业计划书
• 电子邮件签名:您的姓名和地址是société，您的姓名和地址是coordonnées téléphoniques
• 商业计划:执行概要(idéalement just après avoir spécifié le montant que you cherchez à lever)。

错误59 -不要把商业计划转到à的对话者

La Light du BanquierEsttèsFimblérentedeCellede L'Investisseur En Capital。

Le Banquier A UN Potentiel DeGainéSurlsemprunt（LesIntérêts），De La Certiture Sur Ses Flux deTrésorerieVERURE（L'ÉchéancierduPrêt），et联合国risquerlimité（en Cas de Faillite Il Passe Avant Les Actionnaires）。

L'investisseur en capital quant à lui est in a situation inverse:il联合国potentiel de获得illimite(当时de la revente de ses行动或者通过感知de股息),一个完全不确定量化de la日期接收de ces通量de tresorerie potentiels (la revente des行动n是一个先天不是立刻倒勒versement eventuel de股息dependra结果de l商会),在失败的时候，总有一种下流的行为。

在conséquence上，我们不能在银行上même façon我们不能在资本和商业计划上投资être adapté à这个情况。

倒入加D'信息LA-DESSUS JE VOUS renvoie VERS巴黎文章河畔投资者对商业计划有意见．

错误60 -将商业计划简化basé简化sur une idée

Personne NE VOUS费拉德chèquesimplement拉河畔基地D'UNE衣蝶。VOUS devez AU最低pouvoirdémontrer未intérêt某些倒乐produit德拉一部分去客户potentiels（retours D'采访positifs）等SI可能未原型等德拉牵引（commandes，清单当然D'电子邮件）。

错误61 -蒙特勒一项没有投资人员的计划

L'alignement DESintérêts恩特雷里奥斯celui魁金融勒谟等队报魁勒弥EST关键坦倒L'investisseur阙乐banquier。

enfinançantvotre projet，les apporteurs de fondss'expoteàlaperte de Leur Capital。浇注Équiliberla banks et Leur Garantir Que Vous Ferez Tout Ce Qui Est PrenProjetRéussisse：IL Faut DoNC Que Vous Ayez Aussi Quelque选择了per丹丹·朗格。

你要把商业计划交给投资人员。

Erreur 62 - Ne PasConnaîtrevosChiffres

如果您可以présenterez看您的商业计划，我们可以到à，如果您知道您的老板和您的方法，我们可以问您répondre à的问题。

ERREUR 63 - 氖PAS理由PRET一个路人A L'ETAPE suivante

如果一个商业天使看到你的项目，你会说“好的，commençons尽职调查的阶段”，然后你会说répondez“参加我们的3个项目，倒préparer的文件”，你会说bête，然后你会脆弱地建立一个关系。

你们可以在这个过程中看到préparez文件集合nécessaires前面的字母。今天您可以在être prêt à盒子里装上银，然后在'opportunité se présente。

错误64 -把温度降到nécessaire的水平

杠杆DES全宗出了点注目临时工：IL faut rencontrer LES investisseurs，qu'ils尽职fassent leurs，PUISnégocierLA术语片等enfin finaliser LA堤。

您可以通过nécessaire doit être reflété提供您的商业计划:请不要将计划提交给début d'activité如果您提供dépendez de la levée pour démarrer。你们可以到étant naïf和renseigné的过程中来。

ERREUR 65 - Envoyer VOTRE商业计划相提并论电子邮件中的quelqu'un魁n'a JAMAIS entendu parler德VOUS

香格里拉BOITE邮件德investisseursdéborde德商业计划envoyésA L'aveugle通过乐formulaire去接触去鲁尔互联网接入等EN浩德CETTE一堆德计划本身trouve quelques projets夸勒尔ONT ETEenvoyés比肩德企业家qu'ils ONT论战ENpersonne一个DES EVENEMENTS欧qu'une connaissance勒尔一个recommandé。

SANSRÉ-OUVRIRLEFÉBAT苏尔L'ÉTIQUERTEDEL'STEIQUERTEDEL'COVENTSENCENTEN Capital Selon萨奎特定VC N'Investiseent Que Dans Des Projets Qui Leurs SontApportésPardes Business Angels Qu'Ils Connaissent et尊敬，IL VA de SoiT Que Votre Projet ANettement Plus de机会D'Adtireer L'Empress de L'Investisseur S'il Vous Connait Ou Si Vous LuiAvezétéCroognAndé部分Quelqu'un Qu'il Connait。

La façon d'approcher un investisseur en capital fera partà part entière nous puberons prochainement(请注意，您在我们的名单上pour être tenu informé de La publication)。En 2 mots la technique包括à:

1. rechercher莱企业经营者丹斯lesquelles L'investisseur一个investi倒验证阙VOTRE SECTEUR L'intéresse，
2. essayer D'estimer s'il吕reste杜资本investir（LES商业天使ONT TENDANCEà放任德portefeuilles DE 10 20 INVESTISSEMENTS）
3. 批准者（电梯间距entête，et执行摘要En main）l'cidentisseur ou quelqueun qu'il conna联合国Évènement欧苏尔净网，
4. 投手l 'entretien,
5. 商业计划使者，
6. 投手乐商业计划书，
7. créer乐势头autour德拉大堤德全宗（attirer D'其他残疾investisseurs欧盟最小未investisseur重要魁renforcera L'attractivité杜谟）
8. exécuterla尽职调查，
9. maintenir le动量,
10. 最后的结局是levée de fonds

轻便！

我们将向你们介绍:

• Crunchbase实际上：RECHERCHE D'企业经营者丹斯VOTRE SECTEUR AYANT LEVE德全宗（DE LA contactez莱倒connaîtreleurs investisseurs）
• 昂堡斯：Rechherche D'Investisseurs，网络
• Linkedin，Meetup，哪些： 联网
• 是软件: être informé lorsqu 'UN investisseur我们的电子邮件
• 谷歌分析：suivre LES留置权德沃思电子邮件倒飘出魁vient案中案VOTRE点，QUEL点ILS regardent EN细节等

错误66 -提议者在没有约定的情况下，向所有的调查人员支付一笔费用

VOTRE企业公司vaut CE阙乐马尔凯EST PRET付款人。PAS加，PAS MOINS。

如果你们给我们提供了投资资金à unprix donné，那么你们给我们提供了marché，你们可以提一下。我们可以在général那里下车，你们可以在我们的调查对象那里下车，我们可以在étant那里下车。

Si Vous TenezAbsomumentàlarlerde la Valorisation JE VOUS推荐Cette Approche。Plutôtque de mettre un chiffre de但en blanc，expiquez quevous avez besoin de（x）€quevousimeriez bien ne pasavoiràcéderplus de（y）％du capital plow en enContrôlede l'Entreprise et Pouvoir AllouerUne Partie du Capital Aux期货官员会再次问Clés。

错误67 -需方不同意您的商业计划

塞拉n'arrive阙丹斯DES CASTRÈS拉雷什。Voici quelques葡萄干tirées德CE特雷邦文章（en Anglais）：

• Les Gros Fonds De Capital Risque Inventient 3 Ou 4交易Avec Des Concepts Relativement Proches，S'ils开始牌Desclauses deConvenceialités，Ils Risquent De Passer Plus de Temps Au法庭Qu-Defifier
• 塞拉prendrait恩moyenne加上去临时工德s'accorder河畔乐contenu德拉条款去confidentialité阙德traiter乐档案
• 根据所提供的资料的数量，储存和分析confidentialités signées所提供的所有条款，为调查人员提供信息

研究人员不能在confidentialité条款中表示，这不是新的，很好，所以如果你们要求confidentialité条款，你们就会在投资过程中执行'apparaître comme mal renseigné。

Erreur 68 - Ne Pas Avoir deStratégiede Sortie

雷斯特coincé一项投资是资本的一项投资。我们的研究人员和我们的研究人员迫切需要我们的研究récupérer我们的研究对象是银，我们的研究对象是période。所以，为了资本的不正当行为，把不正当行为写在être bloqué在投资中，这是我们的危险，fâcher avec leurs investisseurs，然后写在péril leur activité。

事实上，您的商业计划是在您的飞行路线crédibles上进行的。

错误69 - Prévoir de distribuer 100% du résultat net

Une Politique de股息过迪盖特·菲达·菲达尔L'Entreprise Carle-Ci SE Retrouve Avec UneCompacitéD'SansRéserveDrésorerieLui渗透物D'Absorber Les ChocsÉconomiques。

我们可以从银行获取政治资源financière在我们的计划中获取资源utilisées审慎:在我们的计划中获取资源réserve在我们的计划中获取资源，在我们的红利中获取资源，在我们的投资中获取资源。