lordde la création de votre enterprise您可以下载réaliser un商业计划完整。如果你的计划是可行的，请告诉我们demandé。
在这个背景下，我们可以在réflexions最重要的数据à我们可以选择分布的范围(«地点»在我们的数据4P du组合营销您可以为顾客提供您的产品和服务。
这篇文章的目的是给你们提供aperçu des différentes options à votre disposition给你们的客户，如果你们把它们放在一个地方stratégie分配效率和adaptée à votre enterprise。
你怎么选择分销渠道?
前面的内容是détail关于分配原则，下面的内容是intéressons-nous一分钟，下面的内容是critères à我们可以通过计算来选择这些内容，再加上adaptés为您的企业服务。
分配方式的选择是dépendre和paramètres
- 类型de producit和clientèle cible
- 商业条件
- Contraintes logistiques
- 营销预算
类型de producit和clientèle cible
1ère问题à你的问题是关于选择的，你的问题是écarter分配渠道是关于产品的，然后是clientèle。
例如，我们生产的奢侈品是être vendu dans des foire auprès de speciuers ?如果您选择intermédiaire，您是否可以重新查看您要购买的产品?
我们可以看到à étudier在运河上存在着同样的情况，但是不存在vérifier这样的情况，但是également这种情况是可以接受的。
商业条件
您可以通过êtes了解运河的相关情况，通过2ème点à évaluer了解商业条件。
加上les quantités commandées seront importantes和加上la capacité de négociation de votre acheteur sera élevée。当你在拉贝和délais的画中看到的时候，你会看到你的画，你会看到你的画。
Une attention toute particulière devra être portée au délais de paiement。实际上，如果您的客户是concédez à，您的客户是supérieurs à，如果您的客户是相同的，您的客户是trésorerie，这是非常重要的。
你们可以问一些问题
- 我要通过运河去écouler上几卷书?
- 让我自由地享受一份平等的选举权prix de revient？
- Les délais de paiement vont-il peser sur ma trésorerie?
Contraintes logistiques
我们的观点是物流，以及产品的新形式，以及分配的基本形式。
问题:
- 我们的联系人和联系人在哪里?
- délai sera nécessaire entre我们同意décideur和premières ventes吗?
- 我的产品是capacité的产品是quantités demandées吗?
- 运河nécessite-t-il d'avoir d 'UN stock réserve?
- 关于产品的卓越有哪些限制?
营销预算necessaire
最后一点是，我们应该考虑预算营销。问题就在这里:nécessite, mettre en en parallèle, actions actions important，以及'accès à celui-ci，需要一个初步的投资。
Les différents canaux de distribution
Voyons maintenant加上détail les canaux de distribution suivant:
粗劣的和中心的
总设计师和中心设计师对制造商和制造商有明确的指导。Ils achètent en très gross quantités pour obtenir des rabais sur les prix and ne revendent qu'à des intermédiaires。
类型de producit和clientèle cible
没有限制particulière ici，你可以看到所有的内容spécialisés为我们提供产品类型，并接触到clientèles B2B和B2C。
商业条件
这可以肯定地说，你们可以向我们提供潜力écouler增加总量，你们可以向对方提供concéder在价格上的重要性，并根据délais付款，不可以négligeables。
Contraintes logistiques
在分配上的约定是nécessitera联系我们在这里是département聊天我们在这里是être再加上我们很难获得关于这个部门的函数和关于这个部门的函数notoriété。
我们的后勤服务是généralement，另外，我们的其他车辆是entrepôts en grandes quantités。Ceci nécessite en revanche de disposal d’une capacité de production or de storage uffisamment重要的是要面对à la demand。
营销预算
预算营销nécessaire这条运河是généralement另外，如果你想为这条运河提供一种力量réduite和bénéficiez这条运河是réseau这条gross。
Les detaillants
我们的产品和某些制造商的产品都是特别的。
类型de producit和clientèle cible
在我们的网站上là aussi des détaillants spécialisés，在我们的域名上，你们可以使用être进行申请à我们可以使用你们想要的产品类型。
商业条件
《商业条件和优惠》和《détaillants》和《gross和la distribution》，和《卷écoulés和优惠》和《失败》。
Contraintes logistiques
détail上的商业是在逻辑上的canaux上的逻辑是在compliquée上的，在分配上的安排上的安排，在nécessitera上的安排你可以在commerçants上看到你的产品，我们的产品eux-mêmes du fait des petites quantités commandées和我们的产品réassort fréquents。
我们可以在négociation du prix, pensez à predre en compte les coûts supplémentaires在运河上进行储存和运输。
营销预算
预算营销对于直接营销来说是非常重要的。你们可以下载néanmoins一个最小值représentants为我们提供食物détaillants在我们的地方下载géographiques你们可以下载。
La grande分布
大的分布很简单，等于détaillant。我们的地址是生产厂家或制造商的地址。
我们再从这条运河上取钱，然后再从这条运河取钱。
洛杉矶出售流转
直接的方式是在我们的朋友中找到一个产品，我们可以在différentes中找到:
- La vente à distance(电子商务，ventes sur catalogue, télémarketing)
- Le porte-a-porte (B2C)
- Les représentants ou Les commerciaux (B2B)
- Les沙龙来完成
- 一切正常
- 等。
类型de producit和clientèle cible
我想我们的产品都是好的，我们的产品都是好的，我们的产品都是好的，我们的产品都是好的。
商业条件
直接的运河是有条件的、商业的和先导性的。你们可以从我这里下载intermédiaire，也可以从我这里下载bénéficier des meilleurs délais de règlement。
B2B cela dépendra de la taille de votre客户(一家大企业为您提供客户的条件)。
Contraintes logistiques
这是物流的渠道，再加上compliquée你们的客户是à的客户是démarcher的客户是我们的客户。
营销预算
La vente directe nécessite un budget marketing élevé car vous devrez non seument vous affranchir de coûts d'entrée sur les sous-canaux sélectionnés (achat de véhicules pour les commerciaux, frais d'ouverture des magasins, prix de l' placement du stand sur un salon professionnel等)，Mais également efftuer des campagnes marketing régulières afin de développer et ' entreir votre notoriété。
因此，我们直接满足企业à renouveler régulièrement客户。Même如果可以，fidèles，这是连续者不可缺少的，à les relancer和de continuer à勘探者将在所有的人中寻找。这个阿姨加上，如果你把它写在équipement上。举个例子，如果你想要卖房子，你就可以找到新的客户，比如fréquemment。
我们可以通过difficulté principale résidera不可以通过étendue de votre marché (d'où les coûts de livraison qui peuvent devenir important)，但是我们可以通过éloignement avec vos commerciaux和contrôle我们可以通过contrôle。
2淫秽à预测，我们可以选择分发
如果你们知道分配原则，你们可以通过être确定分配效率stratégie确定分配效率。
我们的观点à着装者，请注意2个有伤风化的行为，请注意péril votre activité:客户的集中度和对客户的估计。
专注客户的不雅行为
客户集中的最危险的地方是fréquent chez les entreprises vendant aux grands groups ou à la grande distribution。
我关心的企业是génèrent la quasi-totalité de leur chiffre de 'affaires和数字très约束客户。这里的危险是这个情况dépendance它是cela crée vis à它是这个comptes clés，然后我们conséquences désastreuses如果它放弃了，它就会发生。
如果你们知道prémunir这是淫秽的，那么重要的是vérifier régulièrement所有客户的数量与企业事务主管的关系，以及对基础客户进行最小的多元化。
我估计你会喜欢我的roulement
如果您喜欢的roulement是积极的，那么您就可以访问délais的客户supérieurs aux délais fournisseurs，如果您是重要的股票，那么您就可以访问trésorerie。我们可以比较直观地看到，但是您现在的情况是financière，我们是dégradera，如果您愿意的话。
你们不可以这样做piéger和pensez à预测我们的BFRprevisionnel金融家当然，如果您想要回复à des canaux de distribution particulièrement gourmands en trésorerie a grande distribution ou le dépôt-vente (système par lequel les détaillants您可以在我们的精品商店购买您的产品，但您不能支付股票，您可以访问été vendu)。
