当他们这样做市场分析初创企业经常指TAM，SAM和SOM，但这些首字母缩略词是什么意思，为什么他们在评估投资机会时对投资者有用？
TAM SAM SOM定义
TAM，SAM和SOM是代表市场的不同子集的首字母缩略词。
- TAM或可用市场总市场需求的产品或服务。
- 萨姆或可用的有效市场是TAM的细分有针对性的产品和服务是在您的地理范围。
- 索或可维修可获得的市场是您可以捕获的Sam的一部分。
仍然对TAM SAM SOM混淆？让我们举个例子。
让我们说你正在开始快速的食物链。您的TAM将成为全球快餐餐厅市场。潜在的是，如果你出现在每个国家，并且没有竞争，你会像收入那样生成TAM。
对不起，这是不会发生的！
让我们更加逼真。你开始你的连锁餐厅在快餐的需求，可以根据估计的两个城市：人口，他们的饮食习惯，以及快餐店在具有类似人口统计其他城市所产生的收入。
这是你的可维修可用市场：您的需求唾手可得类型的产品。换句话说，如果你在城里，你会产生SAM的收入只有快餐。
现在你可能不是镇上唯一的快餐......
所以，现实地希望各位能捕捉到只有你的SAM的一小部分。最有可能你会吸引快餐迷生活或工作接近你的餐馆和愿意给你的连锁快餐多样性的缘故试试看位于更远的人的一小部分。这是你的SOM。
好了，现在让我们来看看为什么，当他们没关系。
TAM SAM SOM，他们什么时候重要？为什么？
把自己放在一个投资者的鞋子。You need to deliver a target return to your own investors which implies both de-risking the investment early (i.e. figuring with the minimum possible of capital if the start-up has a market) and investing in opportunities which offer substantial upside potential (i.e. huge market size).
SOM和SAM帮助在TAM启用以评估上行潜力时失败的投资。
可维修的可获得的市场是您的短期目标，因此最重要的是：如果您无法在一小部分当地市场上取得成功，您将永远不会捕捉到全球市场的一大部分。
作为一个投资者我希望你有一个现实的目标，我会判断你的，你发表这一目标的能力。
要成为现实的SOM需要的因素：
- 您的产品：人们会想购买你的产品
- 你的营销计划和确定的发行渠道：你有一个明确的计划，以达到你的目标客户的一大截
- 您的SAM和你竞争的实力：有机会，你不会把6个月内50％的市场份额。因此你的SOM需要在你的可维修市场提供一个合理的分数。
对于投资者，以达到您SOM意味着他不会失去他的衬衫的能力。在这种情况下SAM作为一个优秀全面的检查，以评估实现由可服务得到市场和为您的企业的短期上涨潜力的代理所隐含的市场份额的可能性。
如果您可以及时交付SO，那么您有能力和可信，您可能能够增加市场份额并达到萨姆更重要的渗透，这将提供良好的投资回报。
然后就是整个市场。
一旦你已经证明了你的渗透当地市场和能力去冒险投资，投资者可以开始关注如何扩大和TAM内增加公司的渗透。
让我们来说明这一点有一个算例。你来推销谁拥有10倍的目标回报的投资者。您正在寻找一个£250k的投资换来的是初创公司股权的20％。
根据您的市场调查和商业计划，我们可以合理地评估认为：
- TAM =£20亿
- SAM =£百米
- SOM在2年内= 500万英镑，4年内1200万英镑
- EBITDA率= 25％
- 在出口= 8倍EBITDA估值基础上，行业内上市公司的价值
如果你提供你的计划会发生什么？
那么，一旦你的收入提供£5米的EBITDA为£5米收入×25％=保证金£1.25米和公司价值8×£1.25米EBITDA =£10米。投资回报率的投资者是£10米×20％股权/£25万的投资= 8.0倍。
当您达到1200万英镑的收入时，EBITDA是1200万英镑25％= 300万英镑，公司价值8 x£3M = 2400万英镑。投资者投资回报率为2400万英镑20％所有权/£250K = 19.2倍。
显然在这里，如果您可以捕捉您的SOM，投资者将达到他的目标回报，然后他留下了一家公司，该公司在一个占£2亿英镑的TAM的一部分（£100M /£2亿英镑）TAM）。
如果您决定扩大公司和国际上的规模，公司的收入潜力（假设可以达到大规模类似的市场渗透）成为12％的市场份额X£20亿TAM =£240米。这将意味着一个£60米EBITDA（25％容限），因此£60米×8 =£480米的电位估值。因此，投资者可以提供给该公司在今年4，以满足他的10倍的投资回报目标投入高达£48米。
正如你所看到TAM SAM SOM有不同的用途：SOM表示，短期内的销售潜力，SOM / SAM目标市场份额，并在TAM规模的潜力。所有在评估一个投资机会方面发挥重要作用，并重点确实应该在得到最精确的数字，而不是最大可能的数字。
我希望这篇文章帮助你更好地理解这些缩略语。如果你发现它有用，请分享它，如果你有任何问题，取得联系或在下面留言。
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