任何关键部分商业计划是市场分析。本节需要展示您对特定市场的专业知识以及从财务角度来看市场的吸引力。
本文首先通过市场分析看看我们的意思，然后看看如何为您的商业计划做好一个良好。
什么是市场分析？
市场分析是对市场的定量和定性评估。它在进入和监管的障碍方面展望了批量和价值，各种客户细分市场，竞争和经济环境的市场规模。
如何进行市场分析？
商业计划的市场分析部分的目标是向投资者展示：
- 你知道你的市场
- 市场足够大，可以建立可持续的业务
为此，我推荐以下计划：
分析的第一步包括评估市场的规模。
人口统计和分割
在评估市场规模时，您的方法将取决于您向投资者销售的业务类型。如果您的商业计划是为一家小商店或一家餐馆，那么您需要采取当地的方法，并尝试在您的商店中评估市场。如果您正在为餐厅链撰写商业计划，那么您需要评估市场的国家一级。
根据您的市场，您可能还想将其切成不同的细分市场。如果您或您的竞争对手仅关注某些部分，则尤其相关。
卷和价值
在评估市场的规模时，有两个因素需要查看：潜在客户的数量和市场的价值。要单独查看两个数字非常重要，让我们举个例子来理解原因。
想象一下，您有机会在城镇或在城里开放商店：
| 镇 | 一种 | B. |
|---|---|---|
| 市场价值 | 200万英镑 | 100万英镑 |
| 潜在客户 | 2大公司 | 1000小公司 |
| 竞赛 | 2竞争对手 | 10个竞争对手 |
虽然城镇B看起来更具竞争力（镇上的10个竞争对手与镇A）和较小的机会（市场规模为100万英镑，镇A£200），其它潜在客户实际上是一个比镇的更可达的市场你只有2个潜在的客户。
潜在客户？
潜在客户的定义将取决于您的业务类型。例如，如果您打开一家小型商店销售办公家具，那么您的市场将成为您的交付范围内的所有公司。如上所述，大多数公司都只有一个负责购买家具的人，因此在评估潜在客户的数量时，您不会考虑这些业务的规模。然而，在评估市场的价值时，您会因素。
市场价值
估计市场价值通常比评估潜在客户的数量更困难。首先要做的是，看该图是否是公开可用的，只要由咨询公司或国家机构发布。你很可能会在国家层面找到至少一个数字。
如果没有，那么您可以购买一些市场研究或尝试自己估算它。
建立估计的方法
有2种方法可用于构建估计：自下而上的方法或自上而下的方法。
自下而上的方法包括以酉值开始构建全局号码。在我们的情况下，潜在客户端的数量乘以平均事务值。
让我们保持办公室家具示例并尝试估计“桌面”段的价值。我们将首先在我们的交付范围内提供业务规模，以提出书桌公园的规模。然后我们会尝试估计公园的更新率以获得年度交易量。最后，我们将平均价格为年度交易量以达到估计的市场价值。
以下是包括在其中查找信息的步骤的摘要：
- 桌子的大小公园=交付区域的业务数量x员工数量（您可能希望根据扇区优于所有员工的员工）
- 续订率= 1 /桌子的使用寿命
- 交易量= Desks Park X的大小X续签率
- 价值1交易=桌面的平均价格
- 市场价值=交易量x值1交易
在此示例中，您应该能够在此示例中找到大部分信息。您可以从国家统计中获取交付区域的业务的数量和大小。您的会计师应该能够为您提供桌面的使用寿命（但是因为它应该知道它是您的市场！）。您可以比较您所在地区其他家具店的桌面价格。作为这里的侧面笔记：要求您的竞争对手询问市场数据总是一个好主意（只是不要说你会与他们竞争）。
这是自下而上的方法，现在让我们看看自上而下的方法。
自上而下的方法包括从全球数量开始并减少IT比例。在我们的情况下，我们将从英国办公家具市场的价值开始，AMA研究估计估计约为6.5亿英镑，然后使用我们的交付区域X中的业务数量在此号码上进行专业比例。他们的员工/英国雇用的人数总数。再次员工的数量只会是一个粗略的代理，所有企业没有相同的家具要求。
当自己估计估计时，始终是测试底部和自上而下的方法并进行比较结果的良好做法。如果数字太远，那么你可能错过了一些东西或使用错误的代理。
一旦您估计市场规模，您需要向您的读者解释您认为您认为目标市场的市场部门。
目标市场
目标市场是您在市场内定位的客户类型。例如，如果您销售珠宝，您可以成为一般主义者或决定专注于市场的高端或下端。当您的市场有不同的需求驱动因素时，您的市场何时有关。在我的珠宝的例子中，资金的价值将是下端市场的司机之一，而排他性和声望将推动高端。
现在是时候通过观察推动需求的东西来专注于市场分析的更具定性方面的时候了。
市场需要
本节非常重要，就像您展示您对市场有贴心了解的潜在投资者的地方。你知道他们为什么买！
在这里，您需要进入产品或服务的需求驱动程序的详细信息。一种看看司机是看看外卖咖啡的方式。咖啡的一个司机是一致的。在连锁中购买的咖啡不一定比下一扇门的独立咖啡店的咖啡不一定。但如果你不是来自该地区那么你不知道独立的咖啡店的咖啡是值得的。鉴于你知道链条的咖啡就像在这连锁的每隔一家商店一样。因此，移动的大多数人可以从链条上购买咖啡而不是独立的咖啡店。
从战术的角度来看，这一部分也是您需要放置竞争优势而不明确提及它。在您的业务计划的以下部分中，您将谈论您的竞争以及他们的优势，弱点和市场定位，然后达到您解释您自己的市场定位的战略部分。您想要做的是准备读者，以拥抱您的定位和投资贵公司。
为此，您需要在本节中突出显示您的竞争对手未侧重的司机。一个快速的咖啡厅围绕着咖啡链包围的独立咖啡店是说在一致性上，这与移动的人有关，咖啡厅需求的另一个驱动程序是本身就像咖啡馆出售的那样？适合人们见面的地方。然后你会展示你的竞争对手。在战略科中，解释您将专注于寻找一个待遇的地方，而不是外卖咖啡，并且您的差异因素将是您当地商店的真实性和氛围。
竞赛
本节的目的是给予您竞争谁的公平观点。您需要解释您的竞争对手的定位，并描述其优势和劣势。您应该与策略部分的竞争优势部分并行地编写此部分。
这里的想法是分析竞争对手的角度，以找到贵公司能够在自己的市场定位中使用的弱点。
携带分析的一种方法是将您的竞争对手基准测试对您的市场需求的每个关键驱动因素（价格，质量，附加服务等），并在表格中展示结果。
以下是法国家具店的一个例子。从桌面看，市场上的所有演员目前都专注于低中型市场，让空间免费为高端聚焦的新手。
| 公司 | 竞争对手1 （小店） |
竞争对手2. （小店） |
竞争对手3. （链） |
我的公司 |
|---|---|---|---|---|
| 收入 | €750,000 | N.A. | 1,500,000欧元 | 400,000欧元 （1年目标） |
| NB。雇员 | 10. | 5. | 20. | 5. |
| 尺寸 | 1户店在CAEN， 1户店在Cabourg |
1户店在CAEN | 3个商店在CAEN | 1户店在CAEN |
| 价钱 | 低的 | 平均数 | 平均数 | 高的 |
| 质量 | 低的 | 平均数 | 平均数 | 优越的 |
| 选择 | 大的 | 低的 | 很大 | 平均数 |
| 送货 | 不 | 50欧元 | 免费€100 | 自由 |
进入的障碍
本节是关于回答投资者的两个问题：
- 有什么可以防止某人在你面前开设商店，并占据50％的业务？
- 回答了上一个问题让你认为你会成功尝试进入这个市场吗？（仅限启动）
因为你会猜到进入的障碍是伟大的。投资者爱他们，有一个原因：它保护您的业务从新竞争中保护您的业务！
以下是进入障碍的一些例子：
- 投资（需要大量投资的项目）
- 技术（复杂技术一个网站不是一个，知道如何处理铀是）
- 品牌（达到一定程度的认可所需的巨额营销成本）
- 监管（特别是特许权）
- 访问资源（与供应商，专有资源的排他性）
- 访问分销渠道（与分销商，专有网络的独特性）
- 位置（丽晶街的商店）
上述问题的答案将高度依赖于您的业务类型，管理团队和可能拥有的任何关系。因此，我很难提供关于它的任何一般提示。
规定
如果监管是您的扇区中条目的障碍，那么我会建议您将此部分与前一个合并。否则，本节应该只是勾选盒子练习，在那里您解释了适用于您的业务的主要规定以及您将要遵守的步骤遵守这些步骤。
现在您知道如何为商业计划进行市场分析！我希望你发现这篇文章有用。如果是的话，请分享它，如果不让我们知道我们需要改进的内容。
还在商业计划商店德赢尤文图斯
