你的记忆是否被在帐篷里度过的夏日夜晚的珍贵记忆所占据，以至于你已经准备好建立自己的营地了?
当然，对露营的热情和基本知识是营地顺利运作的必要条件，但如果不进行市场调查，你就没有成功经营企业的基础。
但什么是露营地的市场调查，如何进行?在这篇指南中，我们将带你了解所有你需要知道的关于市场调查的东西——包括为什么它对你的业务如此重要，以及采取哪些步骤来确保它尽可能彻底地执行。
营地市场研究的主要目标
在创业前提出正确的问题，降低风险
市场研究迫使企业家详细审视其业务的每个方面，然后在它发布之前。请记住，所有企业的50％都不会让它过去的5年标记，因此请询问正确的问题 - 包括它可能在前三年内有多有利可图。这将减少与推出新企业相关的风险。
在市场调查结束时，企业家应该知道:
- 针对哪类客户
- 提供哪些服务
- 如何从现有的竞争对手手中夺取市场份额
- 如何吸引和留住客户
评估营地的市场潜力
开设营地前进行市场研究是任何企业所有者的必要先决条件。在这种情况下，您将使您能够确认他们希望启动营地的地区存在市场潜力。
首先，你需要检查该地区其他营地和旅行住宿的现有供应是否与需求不成比例，确认你有能力在市场上占据自己的空间。
营地市场调查的第二个目标是确定一个概念，它在你想要的领域有很好的成功机会。问问你自己，是否有一群热衷旅游的人，他们的愿望和需求不是由你的竞争对手提供的，他们是寻求社交的年轻朋友群体还是水上运动爱好者。利用这些信息形成一个概念，让他们直接来找你。
营地市场调查的最终目标是收集数据，使你能够尽可能准确地估计营业额。
收集露营业的数据
市场调查需要收集尽可能多的关于露营和旅游住宿行业的信息，所以你需要深入挖掘。
要评估市场是在增长还是在挣扎，你需要问自己:
- 在过去几年中，行业的营业额已经是多少
- 它的营业额是增加还是减少
- 营业额的变化是由于过夜住院的平均价格或占用率的平均价格增加
- 边缘的演变
- 该部门如何结构（露营地，度假屋，酒店等）之间的结构
- 这个行业的竞争动态是什么?什么样的住宿吸引了最多的顾客?
当然，您希望在附近的露营地进行特别分析 - 包括近年来是否存在任何封闭状态。问你自己：
- 是什么原因导致这些工厂关闭?
- 营地管理者面临哪些挑战?
- 招聘合格的员工真的有困难吗?
- Airbnb、Hostelworld和Booking.com(收取大额佣金)等大型在线平台的出现，是否会危及露营行业?
- 从生态露营到豪华野营，再到树屋，现在市场上最热门的趋势是什么?
了解你的客户
一旦你熟悉了这个行业的现状，你的营地市场调查的下一步就是深入了解潜在客户的需求。
要准确评估客户预期，请退房：
- 他们的预订习惯以及他们最可能在什么时候露营(在学校假期还是非高峰周末?)
- 所有客户的平均预算（所有露营地都是一样的吗？）
- 影响他们选择营地的因素(位置、价格、概念或提供的服务?)
- 客户的典型特征(他们是家人还是朋友?夫妻还是单身?他们的工作是什么?
- 除了住宿（无论是餐饮，酒吧或户外活动），还有哪些最受欢迎的服务
了解开放营地的规则和规定
为你的营地做市场调查也为你提供了一个机会，让你熟悉与经营此类企业相关的规章制度。
在调查现行规定时，要问:
- 我需要运作什么许可证？
- 如何申请规划许可或土地发展署(合法发展证明书)?
- 营地所有者和经理的专业责任范围是什么？
关于英国露营业的最好的信息来源
你可以依靠以下信息来源来帮助你进行野营行业的市场调查:
- 统计机构，如英国国家统计局、欧盟统计局或美国人口普查局
- 研究机构和专业咨询公司
- 经济和专业的新闻
- 英国健康和安全执行和FDA网站，特别是对于卫生和安全法规的所有事项
- 欧盟营地生态标签
- 野营专家- 一个博客，提供关于露营的各个方面的专家建议，例如活动，地点，住宿，设备，安全
- 去宿营- 提供英国露营和大篷车信息的网站
你也不能忘记露营游戏中的主要玩家:露营地的主人自己。花点时间和当地露营地的老板一起喝杯咖啡——因为他们可以为你提供一些关于这个行业的有价值的内部信息。
评估营地区域内的需求水平
看看当地的市场
对营地进行市场调查还需要注意营地所在地区的特点。特别地，找出最有可能吸引顾客的地方——无论是年轻人可以去冲浪的美丽海滩，还是家庭中很受欢迎的卡丁车跑道附近。
也要试着找出当地市场上目前没有满足的需求，例如，缺乏为残疾人和行动不便的人提供的营地。这将使你能够识别任何潜在的市场缺口，你可以挤进去吸引客户。
在地方层面进行市场调查意味着必须从广泛的资源中收集数据，其中有些数据可能很难找到。然而，为了帮助你，你可以一直依靠英国国家统计局或欧盟统计局的数据，以及你想在哪个地区开设营地的在线导游。
可以说是潜在客户的头部最有效的方法之一是与他们交谈。通过调查，向街道进行调查，并要求传递关于该地区新露营地的发展的思考以及他们要找的东西。您可以通过花时间在目标市场内与20人交谈来学习一团糟。
营地的市场研究：分析您的竞争
对你的营地进行市场分析还包括检查你的竞争对手——特别是已经在当地市场建立起来的营地。
首先，研究他们的战略定位。这涵盖了他们提供的服务范围，价格和目标客户。使用这些信息，您应该能够识别您可以提供的某些服务或类型，以便更好，有点不同，或者至少补充您的竞争对手已经提供的信息。
您还需要评估附近露营地的大小。这意味着从他们的营业额和他们拥有的工作人员的身份看一切。
这些露营地的确切位置也很重要。有些地方看起来比其他地方更有吸引力吗?有没有什么未触及的区域是最好避免的?
然后看看他们的声誉。您的竞争对手是否在野营爱好者中流行，或者他们中的任何一个都在努力？无论如何，确定其成功和失败的关键原因。
最后，评估你的竞争对手吸引和留住客户的方式。你需要看看他们的主要营销渠道(他们是否在Instagram上有惊人的表现，或者是否为当地报纸广告付费)，以及他们提供的任何促销方案。在进行评估时，你要确保自己一直在问自己这些营销策略是否相关，以及如何在预算范围内做得更好。
你一定要留意他们是直接接受预订，还是通过Airbnb、Booking.com或旅行社等在线平台进行预订。
最后，花些时间仔细观察你的间接竞争对手，无论是宾馆、酒店、青年旅社还是度假屋。看看他们向客户提供了什么，并仔细考虑你能做些什么，让他们知道你的服务是值得的。无论是在酒吧的欢乐时光，还是提供一系列的水上运动活动。
阐述您的露营地的战略定位
一旦你收集了以上所有的信息，你就能确定你的商业想法是否值得追求，还是最好搁置一边(如果你发现市场太小或需求几乎不存在)。
如果你决定在合适的时间推出你的营地，那么你将能够定义一个明确的战略定位:
- 一个明确的目标客户
- 一系列的产品和服务，既完美地满足这个群体的期望，又不同于你的竞争对手提供的
- 一份符合客户需求和愿望的营销计划
用定量研究来验证你的营地的市场潜力
在这一点上，你已经想到了你的商业模式很长而难过。但虽然你在其中投入了大量的时间，但你不能真正得到球滚，直到你投入大量资金。
在为你的业务投入资金之前，重要的是要核实你计划提供的住宿和服务是否符合客户的期望。要做到这一点，你可以进行定量研究。
定量研究是一项测试，使您能够向潜在客户展示您的概念，以便您可以衡量您所提供的内容的热情水平。
你需要向尽可能多的潜在客户推销你的营地概念。为了调查足够多的人，你可以在网上发布问卷。你可以根据营地的位置和目标受众来决定哪个频道最相关，无论是通过电子邮件发送的表格，还是亲自进行的调查，甚至是在Instagram上进行的投票。
通过编写您的业务计划进一步迈出一步
一旦您为露营地完成了市场研究，您就可以继续前进到推出您的业务的下一个必要步骤：业务计划。
露营地的商业计划有两个目标：
- 它可以让你评估你的商业想法的预期盈利能力(并在必要时做出一些调整)
- 它允许您向贷方和潜在投资者展示您的想法，以确保其融资
因此，它不言而喻，业务计划是您业务挂起的挂钩。它需要清楚，简洁，大多数人，说服阅读您的业务值得投资的人。
如果你以前从未写过业务计划，那么这样做就会感到非常压倒。为了帮助您，您可以使用在线商业软件，一个将通过起草过程的每个阶段附带的工具。
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我们希望这篇文章能帮助您更好地了解如何进行营地市场调查。
如果你想要更多关于上述任何观点的建议，或者任何与创建或收购露营地有关的其他元素，请不要犹豫与我们联系。
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